网站地图|收藏本站|在线留言 | 腾讯微博 | 新浪微博 欢迎进入山东万户数控设备有限公司官网! 发布日期:2018-12-15

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网络销售模式分析-直接送到客户手中没有中间商参与

万户的数控铣床产品在网络营销中不断增速,那么传统企业如何让企业机床产品销量递增的,我将和大家共同分享网络营销的方法。

万户数控铣床在网上销售。首先确定本企业的赢利模式。什么是网络赢利模式?很简单,就是企业在互联网上怎样赚到钱。企业在网上卖什么,卖给谁,怎么卖,这个系统能不能复制,都在赢利模式的规范之内。“如果企业在互联网上没有收到订单,不一定是产品不好,也不一定是推广不好,也许就是盈利模式出现了问题。”对传统企业而言,在互联网上有怎样的赢利模式可以学习呢:

1. 价值创新的赢利策略

互联网有三大特性:海量、快速和互动。尤其是互动的特性,能够在了解和满足顾客需要方面起到非常大的作用。“女人衣橱里永远只差一件衣服,女人买衣服最怕找不到合身的。”

2. 低成本赢利策略

对于一家资金实力并不雄厚的数控铣床传统企业来说,名人代言广告,电视播放广告,简直就是一个梦想。所以在互联网上,传统企业有机会利用土豆网六间房、优酷、新浪、百度等视频网站上免费传播产品广告,这样就节省了推广费,达到低成本赢利。

3. 门户网站类赢利策略

门户网站资讯多,流量大,这些流量就是门户类网站的资源。传统企业可以将本网站的产品图片资料、软文等发布在各大门户网站,相当于在各门户网站内又建立了一个自己的子网站。

4. 细分市场的赢利策略

互联网其中一个特性就是海量的资讯和人群。“小城镇做杂货店,大城市做专营店。”就是说,在人群基数足够大的全国市场里,细分市场是一种巧妙的赢利策略。比如你生产强力数控铣床、摇臂数控铣床、升降台数控铣床10多个产品,那么在互联网上你主推一个产品系列去细分投放市场。如市场上销售的万能工具磨床、可磨外圆、平面、键槽、铣刀、钻头等各种磨削,只针对刃具的磨削去做细分化市场。

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